小产品靠商业模式建立起商业帝国

中国广东有一个叫做流行美的企业，主要产品是到处可以看到和买到的女性发卡。短短几年的时间，他们不但年营业额过亿，而且平均价格卖到了60多元，依靠的不是什么广告、促销等传统手段，核心竞争力是建立了一套完善的产业互动盈利模式！

说起流行美来，肯定很多人都不会在意，因为这种类似的美容、美发店满大街都是，无论进入哪一个都看不到什么稀奇的地方，但是，如果你了解了这个企业的实际经营过程之后就会为这个企业的商业模式叫好。

流行美的老板是广东人，以前是做海鲜干货生意的，开始利润还可以，后来做的多了，明显感到经营压力越来越大，关键是这个行业现金结算比较麻烦，卖货拿不到钱的事情多有发生。总不能在一棵树上吊死吧，于是老板在有了一点积蓄之后就琢磨着做点别的生意：风险小，投资小，来钱快的生意。
可是做什么好呢？想来想去就看发廊符合这几个条件。于是就开起了发廊，看着发廊来钱快，一手服务一手理发，其实不然，竞争激烈，服务同样处于同质化状态，降价成了行业越来越严重的风气，怎么办？如果跟着降价的话，那降到什么时候是个头，总不能亏本吧？不降价客人可是会比较的啊。

无奈，老板就专门挑选进了一批几毛钱的发卡，准备应付那些刁难的客人和不定时的馈赠老主顾，但是当把发卡带到客人头上的时候，客人都会不自觉地照镜子看，新发式配新发卡让人顿时焕发光彩，于是很多人都问这发卡多少钱。

开始的时候，老板只是说是促销的回报老客户。后来发现这些人就经常来，而且很多其实就是看上了这里的发卡，第二次来的时候生怕没有促销了，就小心翼翼的试探发卡的价钱。老板本能感觉这里面可能有什么文章可以做，经过考虑之后，老板斗胆喊价5块，等把发卡放在头上的时候，这些女人大多都对这发卡赞不绝口，一边赞美一边说值。后来很多顾客是为了这发卡来的。有的一次甚至买几个发卡，这样就能够根据不同的发式灵活使用了。