就这样，几次三番，这个老板逐步把价码喊到了40块，不久就达到了60块了。老板在美发上就有了降价的空间了，一些一般的理发修剪的10块20块的，干脆就不收理发钱了，理发成了卖发卡的手段了。

生意越来越大了，顾客的要求也越来越高了，市面上的产品逐渐不能满足客人的需要了，就自己出钱雇设计学校的学生设计出样，再到工厂加工，贴上自己的品牌。生意就这样越做越大越来越红火，很多人慕名而来，而且要求加盟的人也出现了，老板就提供这些美发店的发卡，并进行简单运作培训，这样，加盟店也是越来越多越来越红火。现在我们看到的流行美已经从专门的美容店变成了美发的指导者了，盈利的业务也从美发变成了发卡了。其整合了设计、生产、使用者等环节，把美容和发卡的销售联系在一起，创造了真正的产业形式。这种形式表面上看起来好象很容易模仿，但是在那些不懂其中奥妙的人身上依然不是那么容易赚钱的。

规模大了，老板就到韩国进货并请韩国人设计，在国内生产，甚至自己投资建厂生产。这样，几乎全国各地都有自己的连锁店，这种外貌普通的连锁店一点没有特别之处，但是就是这么具有抓住爱美女人心的神奇力量。甚至在一些经济欠发达城市营业额都是惊人的。

在贵州遵义下面的一个小县城里，曾经创造了一个月单店卖发卡6万元的神话。凭借平平常常的发卡，每年轻松赚取几千万的纯利，每年做的事情就是隔三差五的开一开区域招商会和总结辅导会。

2004年底，当记者拨通电话试图采访他的时候，电话那头传来阵阵海浪声，原来他人已经身在澳洲晒太阳了。