诚信为先，千万别砸了自己牌子

 我是2004年12月来大陆做市场勘察的工作，准备操作化妆品。其实在来大陆之前，我们在台湾已经做了许多的企划案，来到这边，发现台湾的许多行销手法在这里都行不通，所以全部推倒重来，花了半年多的时候重新熟悉大陆市场。

一开始我们发现大陆的许多企业都已在使用各种行销手法，就连街边超市都在送赠品、散发优惠券。同时也发现有一小部分无良企业在欺骗消费者，一些手法都被“玩坏了”。像所我了解的一些美容院，他们会发一些“免费”的美容券，但消费者拿了美容券来做美容的时候，美容院就会告知你必须购买某些产品或服务才能享受那些美容券。我觉得这样的做法就是在“娱乐”消费者，而不是真心实意地为消费者谋取利益。这样的情况出现多了，就使得消费者在见到新的行销手法的时候，就先会在脑子里打个问号。所以我就一直都很苦恼，因为如果我们想要创造一个新的行销手法，就担心消费者是否还会认同。

于是我们花了很长的时间下市场，与行销线业务员、美容师等沟通，收集资料，也学到了许多东西。许多大陆的企业也在努力做着尝试，这也给了我们更多的信心。毕竟玩弄消费者、只想赚一笔就走的企业只是少数，而且他们也会因此而付出代价的。到2005年7月份我们正式申请公司开始操作后，我们就一直坚信，只要我们坚持诚信，坚持品质，就一定能打开市场，因为诚信、品质是一个产品、一个品牌的安身立命之本，这一点是放之四海而皆准的。