记者：雅芳2003年的销售额、市场占有率状况如何？这是否达到了之前预期的目标？

高寿康：2003年雅芳整体的收入已经超过20亿元，正在接近30亿；市场占有率也在不断上升。2003年至今，销售额的上升已经达到2个百分点，而且连续4年增长率超过30%，尽管去年受到SARS影响，但是销售增长还是保持了30个百分点，圆满地完成了预定目标。

链接：雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴女士在去年访华时曾说，中国是21世纪经济的原动力，就化妆品行业来说，在未来的10年中，中国将成为增长最快的市场；2003年，中国雅芳年销售额高达人民币24亿元。

坚持“物超所值”，全面拓展网络

记者：2004年雅芳最大的目标是什么？其发展的重点在哪些方面？

高寿康：雅芳坚持的原则是将最好的产品，用最合理的价格卖给消费者。因此，护肤品价格的整体呈上扬趋势，不会对雅芳产生多少影响。相反，我们要让消费者感觉到，每款雅芳产品都是物超所值的。在今后的发展中，雅芳的产品范畴将更广泛，目前仅是化妆品领域已经超过500个单品。除了化妆品之外，还有女性内衣、女性饰品可供选择。另外，马上还要推出来健康食品系列。总之，女性消费者可以“一站式”购买到自己所需要的全部产品。

记者：目前，雅芳公司还是将主要精力放在一级市场，那么二、三、四级市场专卖店的经营情况如何？

高寿康：表面上雅芳公司将主要精力放在了一级市场，实际上公司并没有放松对二、三、四级市场的开发。最近在西藏已经有10多家专卖店正式开业，青海有近50家，新疆有120多家，包括东北、内蒙在内的各级市场几乎都有雅芳专卖店的身影，销售情况十分良好。可以说，雅芳公司在所有的市场都做到了同步发展，一级市场与二、三级市场的销售额基本持平；而且未来在二三级市场还将继续开发新的网点。