2004年7月的一天，江城赤日炎炎，29岁的浙江温岭人范正军心里也是火烧火燎。“雨丝”(化名)化妆品牌被欧莱雅集团收购，新公司高层决定，将“雨丝”原有的全国150多个经销商缩减至45个。有确切消息称，范正军的湖北天华公司在缩减范围之内。代理“雨丝”的销售已占公司全部销售的一半，失去“雨丝”，每年就失去了约千万元的销售额。

范正军四处托人求见欧莱雅中国区销售总监，每次均被婉拒。有密报称，总监一天后将从武汉乘机飞往重庆。范正军立刻买了张同班机票。眼见总监被前呼后拥送进机场，他悄悄跟在后面上了飞机……

勤扒苦做 “扁担”成了老板

范正军出生的下楼村，是温岭市最穷的村子。小学时，他就帮家里插秧种苗。13岁那年，他自己做豆腐赚了7元钱，高兴得要死。

初中没毕业，他就辍学了，在中巴车上帮人卖票。在浙江，男人窝在家里不出去做生意，就会被人戳脊梁骨，1992年，他来武汉给姐夫打工。

姐夫在汉正街只有个两平方米的小摊。范正军干的是“扁担”活，每天起早摸黑，一个月400元钱。

尽管十分卖命，姐夫却嫌他口笨舌拙，向他姐抱怨，“你弟弟一点用都没有”。

自尊心很强的范正军，更加省吃俭用，拼命劳作。到1996年时，他终于用攒下的钱入了姐夫的股。

“从商以后，我从来没有一天放松过”。每天早上6点钟，他就“自动”醒来。