营销管理者病得不轻

在我从事营销管理实际工作和咨询业的这些年中，有很多感慨是来自周围的营销管理者的行为和语言。以我的职业角度看，他们中的问题不少。有时候我甚至在想：如果企业的中坚力量都是如此状况，那么这个企业到底还能往前走多远？试举几例。

● 理“稚”气壮型

一位来自国内著名家庭清洁用品企业的分公司经理，上任之前来我这儿咨询。我建议他强化基础技能，此前最好不要担任管理职务。对方反问我:不掌握管理的技能就一定不能够当公司经理吗？马总，你们太理想化了，这样是做不成大事的！我们公司的管理历来就这样，不也照样好好的吗？

● “顺”理成章型

我要求企业高级干部必须养成做计划的习惯时，某著名浴室电器产品销售部经理真诚地告诉我:计划赶不上变化快，我们营销人员的主要任务就是把货销出去，如果你非要求我们做文字游戏，恐怕老板都不会答应你！两天后，果然老板找我谈心……

● 英雄气“概”型

参加某企业的年度销售任务分解讨论会议，高手云集，每个人的年薪都在6位数以上，任务是这样下达的：这个地区明年要上涨60万元，那个地区要上涨80万元，完成也要完成，不完成也要完成……看来这位仁兄又要加薪了。

● 大“智”若愚型

质问一名仍在我服务过企业任职的老部属：你的营销计划为什么这么空洞，以前你可不是这样的呀？对曰：马总，在我的上级并不懂计划的前提下，我做正规了不是自己给自己下套吗？

于是一个严肃话题摆在我们面前：营销管理干部到底缺的是什么？在广告圈里有这样的话：看是一回事，看见了是一回事，看懂了又是另一回事。那么，我要补充的是——看懂了并用于实践中更是另一回事。