善于借力国有洗涤企业

说起成功，陈凯旋称这也要归功于当时能够借力于国有洗涤企业。他说，立白创建之初很多国有洗涤企业具有这样的技术和生产设备和人才，但是他们缺乏的就是市场意识，他们不懂得、不怎么熟悉、不怎么适应市场的转型。因为他们以前都是只管生产只管制造之后交给各个百货站经营，这就是他们没有市场的意识和做市场的基础，但是我们正好是做贸易出生，我们非常熟悉营销，所以就利用我们这样的优势，利用国有洗涤企业的优势，我们就自己控制质量，自己控制技术，定出标准，要求这些工厂按照我们的标准来生产，我们在前期的工厂中，也有一些国外的企业帮我们制造，我们也认识到立白经营的成功必须是时时把控核心的竞争力，包括跟我们合作的加工厂，我们跟他们合作都是非常的愉快，我们要求他们不但按照我们的模式来做还要求他们按照我们立白的文化来做。我们还输送立白的经营文化和管理文化，还有这种做人做事的一些理念或说是价值观。

居安思危品牌制胜

尽管经过11年的发展，立白目前在全国本土品牌里面的洗衣粉总销量占第二，我们的洗洁精在全国占第一。已拥有6个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，经营有衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、纸品类、消毒杀虫类8大类100多个品种的系列产品；立白洗衣粉和液体洗涤剂也分别被评为中国名牌产品，并被认定为国家免检产品。但陈凯旋还是表现出极强的忧患意识。

陈凯旋表示，在广州除了立白之外，还并生着两家极为厉害的对手———宝洁和浪奇。宝洁是世界性的日化老大，它的能量没有一个人可以小视。浪奇随着与宝洁的正式分家，大有东山再起之势，浪奇和高富力原本就有着相当竞争力的两个品牌，在广东省208个重点扶持品牌中赫然列有高富力和浪奇。此外，国内广州之外的另一日化巨头雕牌也一直在身旁虎视眈眈，所以说，看似牢不可破的华南市场其实也存在很大的颠覆性。

谈到品牌，陈凯旋说，当公司刚起步的时候，往往都是公司带品牌，当公司做强做大之后，一般都是品牌带公司。像宝洁公司，仅是洗发水他们就拥有飘柔、海飞丝等多个品牌，每个品牌都占有很大的市场分量，每个品牌都足于与国内任何一个品牌的洗发水抗衡，而在品牌的拉动下，宝洁公司的知名度也大为提高。再看看我们国内的日化企业，尽管目前立白100多个品种的系列产品，但遗憾的是，立白也像纳爱斯一样，品牌单一，能叫得响的也就是“立白”一个品牌，而且强势也仅局限在洗涤用品上。所以居安思危，立白急需要有新的品牌注入，寻找到新的市场增长点，提高市场占有率和销量。