打造“大日化”企业集团

陈凯旋说，打造新品牌、收购有影响力的品牌是立白坚持走多元化发展道路的表现，他认为这也是本土日化企业做大、做强的必经之路。他还指出，在激烈的日化竞争环境下，任何一个企业都不可能只争做“单打冠军”，即凭借某一个产品或品牌来抢占市场的份额，而是应该“多条腿走路”，尽可能在日化行业的多个领域里“全面开花”。

在实践思想的路途中，陈凯旋也遇到了不少的困难：早几年的时候，他领导下的立白曾推出过针对雕牌的低档洗衣粉———飘洁，但上市后反应平平。后来立白又推出了“彩奇”洗衣粉，意图在中低档价位上捍卫华南地区的铁壁江山，但又怕彩奇夺取立白自己的份额，所以彩奇上市后一直没什么大动作，在推广上致立白于爱恨两难的境地。这样使得立白一直没能找到比较合适的市场增长点。

陈凯旋是非常善于思考、善于总结的企业家。在自创多品牌发展的经历了不少的艰难险阻之后。陈凯旋意识到能够通过收购的方式实现多品牌经营，也未尝不是一个上好的途径。随即，2005年10月，立白以迅雷不及掩耳之势收购了天津市蓝天集团股份有限公司，经过了短暂的磨合期，蓝天已经进入了顺利运作的阶段。“蓝天这个新伙伴已逐渐接受了立白集团的企业文化理念和思想，双方越来越融合了。”陈凯旋如是说。

在收购蓝天后，立白又将收购的矛头瞄准了化妆品生产企业。近来，有消息指立白收购了采诗，正式进军化妆品界，但陈凯旋在专访中再次澄清这个消息纯属谣言，不过他透露立白集团确实有意涉足化妆品界，如果条件成熟，立白将可能以收购已有品牌的方式来开启立白的化妆品时代。在陈凯旋看来，立白的发展思路是打造一个从事“大日化”的企业集团，在“大日化”的背景下，诸如洗涤、化妆品、个人护理等相关领域都是互通的，而他也自信凭借立白强大的技术背景、人才资源以及十几年来的发展经验，即使进入其它从未涉足的领域也难不到立白。事实证明，陈凯旋的多品牌思路得到了实质性的回报，2005年，立白在业界一片低迷的情况下仍然保持了30％的高速增长幅度。