利嘴，即沟通组织力

古人作战，都要“射住阵脚”，司鼓的司鼓鸣金的鸣金，分工明确协调流畅。策划工作的实质就是给厮杀在一线的销售部门提供枪支弹药，即当谋士又当后勤。市场进退的法度言于老板却出自策划，策划的嘴未必是伶牙俐齿妙舌如簧，“如何说”比“说什么”更重要。策划不是一纸方案的问题，还需调动团队的力量来实践。在只有策划洞悉细节的基础上，通过充分而细致的沟通，统一各种意见，把具体的工作安排落实到公关培训、客户服务、后勤保障、广告创意、媒体投放等环节当中，让每一个人都权责明确的全力以赴，是谓“利嘴”。

沉足，即调查分析

闭门造车是很多市场人员对策划人的讽刺。确实，方案不是诗篇，要服务市场就要深入市场。同样一个美白产品，在北方好卖南方滞销，就因为北方干燥南方湿润，油份的影响至关重要，在促销上就应当针对当地的气候进行赠品补偿，确保功效。深入决定深度，细节定成败。足越沉则越深入市场，更能发觉细腻的市场的差异化需求，在广告、概念方面比其他品牌做得更到位。产品同质化不足惧，通过品牌个性与营销手段照样可以旺销，前提是贴近市场的层面分析、制订卖点和诉求点。对渠道、顾客都有足够的把握，抓住他们最敏感的神经，不沉足难发力。

静心，即心态控制力

很多人知道，电脑有个好CPU还不够，还要有个好风扇才能正常工作。出色的心理素质，对才能的稳定发挥，就起到了风扇的作用。失败是策划人最常面临的一种状态，在失败之后尚能淡定自如的检阅伤口的人，注定会成功。策划作为一个冷静的策略执行者，对个人好恶和情感的控制应该维持在安全范围内。唯有静心，才能周详，对外来思想包容并蓄，打破“性格即命运”的定论。思想控制行为，心态控制思想，策划的职业常常要承受太多的压力，维持一种健康的心态，工作着快乐着，这大概也是生活的乐趣。

笔者以为“心手合一，眼到嘴到，脚踏实地”的策划人，可以自称“人财”了。