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为自己创业---塞马恩美容院
更新:2007-4-29 14:07:48    来源:CBIW-中国国际美容网 发表评论

他们和员工也有社交聚会,如去野餐、打保龄球、赛车等,而且每一个美容院也举行自己的宴会、烧烤、小型会餐,社交活动非常愉快,并不仅仅限于工作。

关于这个管理体系的另一特性,罗兰夸口说:“作用显著,甚至比我想像得还好,就是每一位员工都分享企业的利润。为了特别的乐趣和极优秀的训练业绩,每个月我们在纳税之前拿出总利润的12.5%用以奖励美容院里的所有员工。一旦一个员工超额完成了他的周定额,我们将把超出部分的25%奖励给他们,累积到月末,当我们计算所有员工应得的12.5%的生产率奖时,一并发给他们。”罗兰是这样看待这个问题的:“这些不仅仅是激励他们,让他们做得更好,而且是教给他们一个企业是怎样运作的。我们把盈亏财务报表给每个员工看。我们有一个账本,全部向员工公开。我们想让他们明白,如果一个人在企业里一周内创造12 000元的价值,那么大概会有10 500元的管理费和行政开销需要支付。所以说我们可以教会他们如何经营一家企业。”

罗兰承认许多别的美容院的业主都认为他这样做是愚蠢的,但是他认为:“如果没有什么可遮掩的,为什么不将它与你的员工一起分享呢?如果你不与他们分享,你怎么还能到处对人们讲你们是一个团队呢?我们努力做到公平。”罗兰说这种做法是他的合作伙伴布赖恩•克拉克带进这家公司的。“这是一个工作的好地方,我渴望人们加入,我们坚信这样的观点,即最初的顾客就是我们的员工。我们和只有CEO是惟一得到奖励和荣誉的人的大公司不同。我们相信如果帮助员工获得成功,我们所有的人自然都会成功。”

罗兰说:“这种特殊的企业管理方法是我曾体验过的最了不起的事情。这是一种开放的、非常诚信的、由价值观念驱动的管理体系,它是为了塞马恩美容院的人,事实上是为了任何与塞马恩有关系的人—它的合伙人、指导者、员工、临时工、学徒而设立的。”?以顾客为中心塞马恩的管理方法是双向的:一个焦点是员工,另一个焦点是顾客。他们被给予了同等的优先权。同时,塞马恩用以让顾客满意的方法超越了绝大多数其他美容院。其所采用的策略是由罗兰的两名合伙人杰拉德和布赖恩制定和设计的。罗兰说:“我们所做的一切就是让顾客十分着迷,为达到这一目的,我们积极地培养顾客,并且发现我们所确立的管理体系和方法是起作用的。”例如,当人们第一次光临这家美容院,为表示谢意,美容院会送给他们一件小礼物。他们被邀请填写一份自己的基本信息表。这些信息将被存储在计算机里,当他们第二次来时,员工只要扫视一下数据库就知道那位顾客喜欢什么杂志,乐意喝什么样的茶或咖啡。他们初次光顾之后的一周内,将会接到一个电话询问他们是否满意自己的发型,随之也会收到一封短小的感谢信。顾客生日时,美容院会发出贺卡,请他们来领取一份小礼物,比如一张签名票或一瓶香氛治疗精华液。人们因为推荐其他顾客而会得到奖励。他们的顾客几乎有70%是被推荐来的,顾客保持率达到85%。据罗兰说,这大概要比业内的平均水平高30%。

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