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为自己创业---塞马恩美容院
更新:2007-4-29 14:07:48    来源:CBIW-中国国际美容网 发表评论

每个周日,美容院会向顾客提供优惠服务。罗兰解释说:“到时我们就把这个地方设计成一个纵情享受的地方,有自由流溢的香槟和水果切片。”他们向顾客提供的另一种特殊服务是,下雨的时候,向顾客提供雨伞并提供免费补妆服务。其他的服务正在考虑中,如当顾客在美容院坐定以后,给他们做电子足部按摩。

他们偶尔举行特殊的顾客聚会,顾客会被邀请来加入塞马恩员工的行列,大家围着桌子一起吃喝。顾客的反馈意见无论是正面的还是反面的都会受到欢迎,而且这些想法的90%已经付诸实践。

罗兰说:“我们所做的这些事情可能很小,但正是这些小事情支撑着我们的事业。我们创造一种氛围,当顾客离开这里的时候都感到自己有魅力、与众不同、心满意足。有这样一句措辞得体的职责陈述是必要的。但是我们还必须建立起一套体系,让顾客真的感到与众不同。”很明显他们的方法已经奏效了。“我们的大部分新生意靠的是顾客的口碑。”

由塞马恩美容院的员工所实行的特殊方法已经获得了应有的回报。1998年,营业后只有一年,塞马恩美容院就获得了全国惟一的小企业类顾客服务奖,裁判还称赞了这家企业热情而受人欢迎的气氛。库博斯•里兰德咨询公司被请来就塞马恩的顾客做了一次样本测试。他们随机调查了50名顾客,还与专业水平各异的员工谈了话。对于员工而言,这是对他们成绩的一种认可。罗兰说:“得奖并不能说明什么。能否取悦顾客决定着我们能否在这一行生存与发展。这个奖只是征途上的一个路标。”(当时,为了坚持他们在企业里人人平等的主张,几个合伙人邀请了他们最年轻的学徒上台领奖,并代表整个企业和团队的成员在坎塔斯举行的正式集会上做感谢演讲。)塞马恩每年都会因入围兰蔻彩妆大奖赛而受到高度评价。最令人得意的成绩是他们的一个新学徒当选了年度最佳学徒。毕业后,这个年轻人去了伦敦进一步发展他的事业。2000年,这位年仅23岁的青年成功地在世界领先的一个美容院—伦敦的维达•莎宣美容院得到一份工作,而且他可以选择到莎宣遍及世界的任何一家美容院去工作。他是因为对顾客的关注而优于其他20位申请者得到这份工作的。罗兰说:“我们为他所取得的成绩、他的成熟和发展而感到骄傲。我们给了他机会和成长的氛围,但我们不是为他一个人而做的。当他离开时,公司捐出一笔钱帮助他去伦敦发展。这是我们给他的谢礼,因为他走到这一步是从我们这儿开始的。”

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