“给我钱，卖给你一个美梦”！

曾经有位著名的化妆品商人经营的非常成功，很多人想知道他成功的秘诀在哪里，每次问他，他总是笑而不答。多年之后，在他晚年的生日宴会上，有人又向他请教，他终于公开了他的成功秘诀，他是这样说的：“我从来不说我的化妆品好，而是在不断的给人们希望”。这难道就是化妆品的成功之道？初次见到很不以为然，后来在这个行业混的久了，觉得这句话越来越值得玩味。

化妆品的顾客现在多为女性，而这个群体具有哪些的特点？对她们采用什么样的营销手段见效？笔者在多年的化妆品营销工作中认为，卖化妆品最好的卖法就是卖希望，卖给爱美的女人一个梦想。花钱去做梦？确实如此，在对女性的消费心理做了一番研究之后，发现我们的女同胞就是在消费梦想。

女人，生活在梦想与憧憬中？

这样说也许会遭到女同胞们的反对，也有人说现在的女人多么现实啊！要结婚，必须有房有车有存款，都非常的精明。其实这只是她们获得安全与虚荣的一个方面，是表面现象，我们讨论的是女人在内心的思想，梦想谁都会有，而女人则最善于做梦，在少女的时候，梦想遇到英俊的白马王子，梦想有一个幸福的家庭，梦想生个可爱的孩子，总之人是应该生活在希望里的，可女人在希望和现实之间有时并不能很好的把握分寸，有时会一相情愿的幻想事情会如自己想象的美好，按照自己的意愿去发展。那么我们的化妆品就是要创造女人一个产生幻想与希望的理由，让她们因为你的产品产生美好的幻想与希望，那么你的产品一定不愁销路。