国化妆品企业的根据地在广东，其次是江苏、浙江、北京、上海等省市，一个地处西北地区的化妆品企业却能够在短短四年的时间走出西北，销售渠道遍布全国，它就是陕西金诺化妆品有限公司。能够取得令人仰慕的成绩，公司究竟是靠什么法宝来实现的呢？

稳扎稳打，以诚信赢得客户信赖

说到公司的成长经历，李百选豪不掩饰自己的真实情况，这如同许多西北人的豪爽、诚信一样，“陕西金诺成立时间不算长，成立至今只有四个年头，但在这关键的四年发展中，金诺人本着‘诚信、守时’的信条，认真做人做事，使金诺公司发展到如今规模，我们不会在渠道面前刻意隐瞒自己的真实情况，因为客户最终选择是合适的产品，以及完善的服务。”

因为地处西北，同类企业并不多，而且许多全国渠道的眼光都盯着广东或沿海大城市的企业，这对金诺来说，确实是一大挑战。但对李百选来说，这些都不是最重要的，重要的是先将自己周边的市场做好，等基础稳固了，走出去自然很容易了。正是因为这样稳扎稳打的思想，李百选告诉记者，公司在成立初始，一手抓经营代理品牌的选择，另一手抓渠道网络的建设，而且是只抓西北五省的渠道覆盖。俗话说得好，强龙难压地头蛇。因此正是这种务实的西北人风格，在不到两年的时间里，金诺在西北五省的渠道如同一张密集的网一样，覆盖到每个大中小城市，渠道的渗透力强了，产品销售就变得非常容易了，这也就是为什么到了后来，许多全国性的大化妆品企业都主动来找金诺洽谈，希望金诺来代理他们的产品。

“选择产品不是一件很随便的事情，在渠道覆盖完善的情况下，除了厂商找我们以外，我们也会主动寻找好的产品来做。”2005年，金诺公司和韩国韩芳天下株式会社达成全方位合作的意向，拿到中国区域一级代理资格，在2006年3月份广交会上正式启动全国市场的开拓，正是因为这一大胆的创举，金诺公司也借此迈上了一个新台阶。

“我觉得我们成功的关键就在于自己重信誉，淡名利，稳扎稳打，不急于求成，以良好产品和优质服务赢得市场认可，并且持之以恒地坚持下去。”李百选的话引起了记者深深的感动。