自上世纪８０年代以来，崭露头角的美容业已成为我国发展最快的行业之一，市场需求和规模的急速扩张使美容业这块蛋糕散发出诱人的芬芳。从９０年代初开始，各种美容仪器和产品开始越来越多地进入市场，那时候是卖方市场，只要有产品就有市场，普遍的销售模式是：生产厂商——总代理—— 一级代理——二级代理——美容院。但是这种冗长的模式很快在市场竞争的考验下显得力不从心。生产技术的快速更新、市场（终端顾客）变化的日新月异，向传统的销售模式提出了挑战。于是，业界开始了广告大战、概念营销。然而当消费者越来越理智，对美容的需求和理解愈来愈透彻的时候，广告已不再是战无不胜的利器。

在困境中思变！企业开始寻找一条快捷的市场之路，去掉中间繁琐的一级代理、二级代理，由总代理或厂家直接推广加盟店，连锁加盟的雏形出现了。这种形式吸引了众多的厂家，一场争夺终端加盟店的战斗又开始了。为了提升加盟店数量，厂家给经销商的利益越来越多，致使经销商“只要厂家不让利，我就不进货”。这样一来，让利越多不但使厂家的平均成本上升，盈利水平下降，更打乱了市场的秩序，使厂家的经营愈来愈艰难。

这时候，会议营销、体验营销、电话营销、教育营销、情感营销、网络营销、直销等各种营销模式风起云涌。无论怎样变化，其核心都是扩大市场占有率，抢占加盟店份额。而无序的市场竞争，令精疲力竭的厂家除了面对不断攀升的营销成本外，每天就像赶场似的参加各种展会，期待出现招商奇迹，根本就没有精力维护市场。另一方面，终端美容院日益突出的问题是：新客进店少、老客易流失；美容师不稳定；利润越来越小；库存积压周转困难；难以突破管理瓶颈……原来靠技术和少量资金起家的美容院，期待一个发展提升的新平台。

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