在金港镇蓝华女子美颜会所，身穿工作服、40岁的董兰华乐呵呵地和记者讲起了她的创业史。曾经的艰辛，而今都成了她心底宝贵的财富。

白手起家，饱尝生活艰辛

1990年，年仅24岁的董兰华追随着丈夫从家乡兴化来到了张家港。小两口在异地他乡一无所有，丈夫只是一名普通工人。生活是艰苦的。为了维持生计，也为帮丈夫减轻负担，董兰华曾先后在当地的床单厂、鞋厂、钟表厂做过女工，一再辗转。到张家港两年，董兰华和丈夫一直租住在房租低廉的小房子里，煤油炉子和钢锅是全部家当，连睡觉的床和被子都是向房东借的。1993年，他们终于搬进了丈夫单位里像样一点的房子。“买的第一件家具是一口箱子，后来买了 35元的被套，再后来‘金三角’电饭锅、电视机、‘长城’电风扇……”董兰华一件一件如数家珍，见证艰难岁月的这些物什是她精神家园宝贵的记忆，至今，这些“古董”都还被她好好保存着。生活困难、艰苦，董兰华从来不舍得乱花一分钱，即使女人爱美的天性作祟，她也从来不舍得给自己买一件衣服。有一次，因为要去丈夫的朋友家做客，董兰华想穿得体面些，她翻箱倒柜地找了一通，却没有找到一件像样的衣服，最后还是穿着工作服去拜访了朋友。

困苦的生活，使董兰华心里暗暗生出强烈的念头：“我不能一辈子呆在工厂里做工人，我要走出去！”1998年6月，她毅然离开工作了几年的钟表厂。

可是究竟做点什么呢？靠什么挣钱呢？董兰华脑海中模模糊糊出现一个意向：“我要做化妆品！化妆品永远不会淘汰，一定有市场！”从此，董兰华就与化妆品结下了莫大的缘分。

经历过风雨，终能见彩虹

说干就干，花了9000元，董兰华租了一家店面，就开始了经营化妆品的生涯。她把一切希望都寄托在这家小小的店里。但是由于缺乏相关经营理念，对化妆品市场不甚了解，小店的营业额一天只能维持在几十块钱。一个礼拜后，不得不转让了。第一次出手，董兰华就亏本了3000元。