结缘色彩

圣罗兰说，“优雅是17岁开始的。”美对于西蔓来说，也许除了先天的遗传基因，更多的是后天通过学习获得的。１９９２年，于西蔓从早稻田大学毕业后到了一家日本公司工作，公司里有一种叫色彩顾问的职位，引起她的极大兴趣。从此，爱美的她与色彩结了缘，她全身心地投入到色彩学习中，并师从日本色彩界泰斗佐藤泰子。在获得色彩搭配师资格后，于西蔓和朋友一起在日本开了一家色彩工作室。

“当时我们开的是一家小型咨询公司，生意很好，每天都要预约，按小时收费，日子过得很神仙。”这种神仙日子没有持续太长时间，因为她决定回国创业，她说：“我经历了日本个人色彩发展的整个历程，自己又尝试了投资运营，应该算有些心得，当时最担心的就是不知道中国市场水深水浅，观念壁垒有多厚，所以，刚开始是又乐观又胆怯。”

她翻出早年自己学的部门经济学，宏观经济学，又到书店买了好多书，给自己做了一个商业计划书。于西蔓说：“当时最坏的打算，顶多是把我攒下的钱全部赔光，再回到日本重新开始，哪怕是给人打工，维持一个高收入肯定没问题，所以这个最坏的打算对我来讲也不是特别坏。”

１９９８年，她用带回来的30多万元成立了西蔓色彩文化发展公司。在日本，大多数公司多是小规模运作，但她不想这么做，因此一开始就有规模地进行组织设计。一踏入经营，就发现壁垒果然很厚。于西蔓说：“有些人不接受你，有些人跟你讲价，她管你要实物，还说难道我听了你几句话就要付钱，更多的人是持币观望。”好在她在最初做市场调查时，发现国人的色彩知识太贫乏，因此就成立了西蔓色彩俱乐部，以会员制的形式提供服务，这恰恰符合中国的国情。慢慢地，公司建立了口碑，会员逐渐增加，形势渐渐好起来。但那时，一直是她一个人在赚钱养公司，增长很慢，因为除了她，没有懂色彩的专业人才。