二次创业

“我们好像一个植物人，突然醒过来，而且变得很健康。从公司领导班子到下面，对企业定位和宣传导向都调整了过来：西蔓是源于色彩的形象扮靓品牌，换句话说，就是如何让中国人漂亮起来。”谈起事业的转变于西蔓这样说道。

接下来，她们做了三件事

第一是卖什么，西蔓卖的是知识和方法论；第二是卖给谁，当然是１３亿中国人；第三是怎么卖，这是关键。于西蔓说：“我们整天研究怎么卖，有一对一的咨询式卖法，按小时收费；有会员制的卖法；有一对几个人的西蔓美丽私塾；对想做这行的，我们有培训；对不想动嘴咨询只想当服饰搭配师的，我们卖书卖道具，等等。”

等她们以新的姿态面向市场的时候，发现市场已经发生了一个质变，非典以后，顾客一下子多了起来，收入很快突破千万，而且一年一个台阶，每年的增长速度都是百分之好几百。

人手再度告急。她们现有４０多名顾问，每天根本忙不过来，去年三八妇女节期间，三天时间她们讲了６８场讲座，每天都是夜里１２点才回来，顾问们累得趴在桌上就睡着了。

于西蔓说：“从零到站起来，我们走过了第一阶段，现在我们进入二次创业的阶段，这个阶段的主题就两个字：增长。”从2005年到2008年，于西蔓认为公司进入增长阶段，要从核心业务向外进一步扩张。

她们在全国已经有几千万客户，上周又刚刚成立了个人形象事业部，未来将对客户提供终身形象管理，为客户提供一揽子综合解决方案，她们打算整合上游的设计资源，和下游的工厂，给客户提供实物产品，以解决市场之需。

另一方面是扩大培训业务。在北方成立了北京公司，立足北方圈研究北方人接受色彩是个什么速度，有多少支出。在南方成立了广州公司，研究南方人的美丽方式，今年下半年将在上海成立分公司，向北边南边输送研发信息。

现在，西蔓已经超过自己所有的老师，但她说自己的目标是“立志成为全球最大的色彩咨询培训机构”。