伊拉克战争再次告诉我们一个事实：单兵作战必定势单力薄，要想有强大的战斗力，必须要团队作战。伊拉克军队只有地面部队，没有空军、海军的配合，所以节节败退。而美军拥有海、陆、空军，三军配合整体作战，取长补短，连连获胜。

一个企业也是一样。看起来销售员是在单兵作战，而且很多企业在招收员工时就严格要求有独立开拓市场的能力。可是所有员工的成功肯定有自己的因素，但绝对不能排除企业团队配合的因素。没有强大的团队作为支撑，再有能力的销售员在前线也感觉孤立无援。如果自己不依靠团队可以获得50%的成功，那么通过团队的合作，肯定可以取得80%的成功。

销售员要在前线做出成绩，就需要促销、物流配送、财务结算、产品研发、包装设计等等企业各个方面的配合，其中任意一环出了问题都会影响到自己的销售。要得到别人的配合就先需要自己配合别人。有的销售员只管自己的业务发展，不去配合人力资源部门的绩效考核，不去配合财务复杂的资金流预决算，这样的个人风格必然不会得到别人的支持。

笔者通过对众多销售员的接触和统计中得出一个有趣的规律：

业绩好的销售人员一般在公司里面都有良好的人缘。很多同事都愿意跟他交流，他让其它同事或者部门配合办理的事情都可以在第一时间得到帮助。同时，其它同事、部门、上司交给他的事情也可以得到良好的执行。