经验分享

直销入行选公司是关键

陈海琳说，直销在中国是一个朝阳行业。如果想进入这个行业，正确选择公司很重要！如果要选择企业一定要选择诚信，有实力，有合法执照的新公司会有较大的成长空间；另一个关键因素是参与直销的正确心态很重要!目前国内的直销企业大多存在一种浮躁心态，还存在靠拉人头压货的行为。陈海琳强调，这些行为都只会带来短期的利益，只有以销售产品为导向，建立稳固的顾客群才是做得久做得长远的秘诀。

企业管理：领心和领脑

陈海琳相信“用心招聘，轻松管理”的道理，所以首先会花费较多的时间在面试上，选择品德好，认同公司文化、学习能力强，愿意和公司共同成长的员工。其次，必须为员工创造快乐的工作和人文环境，提供成长和晋升的空间，这样他们会更珍惜机会和更努力。

作为团队领导者，她认为领心和领脑比领人更重要！她坚信一支有激情，有向心力而且快乐的团队就拥有改变世界的力量。她也比较喜欢选择有潜质有能力的员工，培养指导他们，然后为他们提供可尽量发挥才华的环境，让他们有成长和晋升的空间。

时间管理小贴士

闲谈间，陈海琳也透露了一些时间管理技巧。她信奉“二八”原则。在企业管理上，80%的收益来源于20%的客户。花20%的精力可能获得80%的收益；所谓“好钢要用在刀刃上”，一定要把较多的时间花在重要的事件上，事业和家庭皆如此。她说，作为职业女性，如果说要去买苹果，那可能并不如家里的保姆。 “既然可以找到那个为我买苹果的人，为什么我还要浪费那么多时间去买苹果而不去做我自己更专业的事从而创造更高的价值呢？”

她认为，身为高管，合理安排时间就是要懂得放权。一个人的能力是有限的，且不可能在工作上面面俱到。因此应该把更多的时间、更多的事情交给合适的人，自己才有可能去实践“二八”定律，把事情做得更完美。