这时候，张琬卉认识了张小九，也就是现在小九美容美发学校的“掌门人”。一天，“小九骑了辆摩托车，请我给她学校的学生讲课。”谁知道这位河南美发行业的知名人物，车技不怎么好，两个人被摔得满身是泥。

张琬卉在这所学校里教了一个月课便辞职了。随后，张琬卉转掉两个理发店，同时辞去了另一学校的工作，回到漯河。在当地火车站的百汇市场租了两间门面房。为了节省开支，她既当泥水匠，又当漆工，“凳子都是没人要的旧凳子，我就捡回去刷上漆，水管、电线全是我自己弄的，也不知道害怕。”张琬卉花了几百元钱就把学校开了起来。

那时候广播电台的广告费很低，“我就拿出３００元钱打广告，谁知爸爸听说之后，拿起扫把就想打我。”张琬卉说，“３００元钱是我上班时一年的工资，也难怪他老人家不理解。”

除了广播电台的广告，张琬卉把手写的广告单贴到了漯河的大街小巷。“第一期学员招了４５人，每人１８０元钱的学费，一下子收了８０００多元，接下来每月都有五六十人报名。”张琬卉说：“当时还不知道往银行里存钱，家里塞得到处都是钱。”

做代理

经验不足损失１０多万元

钱，从１９８９年赚到１９９１年，张琬卉说她也不知道赚了多少，“反正家里盖房子、买家电、妈治病，都是我出的钱。”

然而，生意红火的时候，张琬卉要嫁人了。她说：“他家是郑州的，我也没办法再待在漯河了，两个学校我留给自己一半股份，带了十几万元，嫁到了郑州。”