潜力巨大

为了打造一个强大的HomeServices，首席执行官Ronald J. Peltier(罗纳德·佩尔蒂)认真地研究了巴菲特的价值投资理论。最具代表性的就是他一年内购买4到6家房地产连锁公司，也正如同巴菲特一样，他也不会去购买任何没有潜力已经被贴上待售标签的东西。他选中的都是那些在这一领域数一数二的公司。而且这些公司的管理层还必须愿意继续留下来，同时保证公司的正常运转。这种价值投资取向无疑会让巴菲特为他而骄傲。

HomeServices知名度较低的一个原因是Peltier购并房地产公司后通常都不更换公司名称，大多数情况下仍保留原有的公司名，就像Berkshire公司所做的那样。目前，HomeServices在美国18个州使用着17个不同的名字。但位于新泽西州的NRT却有不同的战略。NRT从1997年开始购并地方公司，几乎它旗下的所有公司都以它的名字来命名。Peltier却坚信在房地产市场以地方品牌来运转会更好，因为这项生意是有地域特点的。一些业内人士认为尽管全国性的品牌有它的优势，但是地区品牌却更具竞争力。RealSure顾问公司的股东Stefan(史蒂芬)认为：房地产不像股票、轮胎和书那样的商品，它主要取决于地理位置、消费群体和其他一些细微的差别。

尽管HomeServices的规模比较小，但是它在一些相关服务上却比NRT做的好。虽然去年该公司房屋销售量为204000套远低于NRT的498000套。但是HomeService在附加服务方面的业绩却明显要好于NRT，HomeService为它售出的186700套房屋提供了更多的附加服务，NRT的这个数字只有182900套。据《房地产动向》报道，60%的HomeServices顾客通过它购买了产权保险和其他一些产权服务，另有大约20%的顾客办理了抵押服务。

发展历程

HomeServices这种在售房的同时提供相关服务的方式在巴菲特购并公司之前就已经采用很久了。56岁的Peltier 在1977年加盟Edina 房地产公司之前还曾经在明尼阿波利斯做过两年商业高中的教师。Edina是当地一家相当不错的公司，Peltier很快便帮助该公司成为当地房地产界的领头羊。1983年，这家公司成为第一家开始提供房屋抵押服务的公司。三年以后他们又增加了产权服务。但是一直到1992年Peltier执掌Edina公司后，公司才开始向更大规模扩展。也正如Peltier看到的那样，房屋经纪人业务过于分散，需要重新被整合。