所以Peltier一直在寻找一个拥有雄厚资金的伙伴来支持他的大举购并。1997年他发现了位于奥哈马的中美能源公司，随后他成立了HomeServices作为他所购并的地方公司的控股公司。当2000年巴菲特收购了中美能源80.5%的股份时，HomeServices年收益才刚刚达到4.71亿美元。Peltier说：很明显巴菲特购并的主要目标并不是我们，但无疑他看到了我们战略的过人之处。

Peltier是房地产界购并浪潮的倡导者。1990年，排名前500的公司房屋购买和销售量占总量的15%，现在这一数字已经接近30%。但公司合并的浪潮仍将继续，一方面由于美国目前仍然有超过75000家房地产公司，另一方面一些新的关键技术的成本对于小公司来说是一个很沉重的负担，例如网站，因为网络公司和其他折扣商也要从中分一杯羹，他们至少要拿走房屋销售6%的佣金。

这就是HomeServices所面对的买方市场。自从巴菲特控股以来，Peltier已经收购了20家公司了。在很大程度上，他更喜欢增长速度较快的市场，去年他对Prudential Carolinas和Graham & Boles.两家公司的购并宣告着他又将阵地转移到北卡罗来纳州，该州增长率居全美第五位。他同时也看好新英格兰，北佛罗里达和西北太平洋地区。他的购并对于欲将公司售出的人来说很具吸引力，他们不仅可以保留原有的公司名称，在行销方面拥有很多自主权，抽取佣金，还可以制订公司发展战略。这与HomeServices和Berkshire Hathaway的关系相似：Peltier经常向巴菲特和其他主管报告公司发展状况，提供最新的信息，但是他拥有运作自己计划的自主权。

将所有的地方公司归到一个公司的庇护伞之下确实有很多优势。高科技支出也可以因大批量购买而得到削减。另外虽然地方公司在房屋的行销方面可能比较专业，但是却很少有公司擅长抵押、产权、保险、代理业务的操作。增加这些服务可以将最低收益额大大提高。通常一套房屋的经纪佣金仅为300美元，若增加其他一些例如产权和抵押服务则至少可以获得500美元的盈利。

潜在的风险

就HomeServices的成功来看，房地产业其实还很不稳定，Peltier也面对着一定的投资风险。随着抵押经纪人队伍的日益壮大，分配贷款越来越困难。上世纪90年代末，只有5%的购房者递交抵押申请，现在已经有接近45%的购房者参加了资格预审。

Peltier的战略或许也可以检验一下房地产市场中拥有全国性的品牌是否比以往更为重要。通过网络来搜索房源的年轻购房者越来越多。所以像Coldwell Banker这样拥有大量的网络站点入口、营业范围遍布全国的公司认为地方品牌是一个劣势。《房地产趋势》的Murray(默里)说：“虽然现在的消费者通常都不会仅以品牌名称来评价消费者，但是也有证据表明这种评价方式正在开始改变。”