定位是市场高度细分下必须采取的生存策略。许多行业．在发展的初级阶段．经营者往往是以单一产品去满足所有消费者的需求，由于消费者没有更多的选择空间，这样的经营者通常也可以获得成功。但是由于行业市场逐步趋向成熟．竞争者数目迅速增多．竞争自然也会明显加剧，为了获得竞争优势．所有参与竞争者都会努力做得更好．所谓做得更好．最重要的标准，就是更符合消费者的需求。但是由于不同消费群体需求的差异．导致所谓“更好”也出现了不同的标准。用单一的产品或服务处满足所有消费者的需求．不但不再可能．反而会因为缺乏特点和针对性．使企业丧失竞争力。

因此．企业开始纷纷针对不同需求的消费群体设定多样化的产品，或者根据某一特定需求的消费群体推出专门的产品．以获得更强的竞争能力。于是．原有的一个大市场逐渐被分割成若干细小的市场。例如：服装市场被细分为职业装和休闲装市场。这就是市场细分。在竞争高度激烈的市场．进行市场细分．已经成为了生存的必须选择。我们这里所说的定位．用最简单的说法．也就是确定自己在市场中的位置。