2、 产品定价管理

    利用定价方法确定价格后，运用定价技巧对价格进行修改。

    （1） 整数定价。采用合零凑整的方法，制定整数价格。如将价格定为10元，而不是9.9元，以满足消费者的高消费心理。

    （2） 尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价。如9.98元，而不是10元。

    （3） 声望定价，针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。高档化、品牌化、知名度高的美容化妆品可用此方法。

    （4） 系列定价，针对消费比较价格的心理，将同类产品的价格优意识地分档拉开，形成价格系列。系列化的美容化妆品可采用此法，以此来满足消费者的“选购、递进”心理。

    对于高价化妆品，应向顾客说明投资价值，提高其档次，并不断进行产品革新，提供高技术、快捷和最好的服务

    十三、产品促销管理

    （1） 美容院要选择最佳时机进行促销活动，以提升美容院知名度，增加销量，吸引新顾客，巩固老顾客。每年根据往年情况列“促销活动年度计划表”。

    （2） 首先要收集资料，界定促销主题，提出促销目标，选定促销方法、时机，编制初步的促销方案、预算。

    （3） 对产品库存进行盘点、登记，了解现在库存情况，列出“促销活动计划表”，促销前实施相关专项培训，准备相应的促销用品。

    （4） 填写“促销活动申请表”，主管通过后，正式实施促销，对整个促销过程实施监控。所有员工都必须知道自己的职责、任务，并按期完成。举行大型及特殊的促销活动，应对收银、接待等环节的工作人员进行专项训练。

    促销结束后做完整记录并进行效果考评，填写“促销活动总结表”，总结促销活动的得与失。